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“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓”要點(diǎn)索引（三）
更新時(shí)間：2015-08-24 17:03:50  |  點(diǎn)擊次數：14011次
                                       “營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓”要點(diǎn)索引（三）
                                                主講：楊進(jìn)山
　　一、營(yíng)銷(xiāo)人員應樹(shù)立良好的職業(yè)道德習慣
　　1．樹(shù)立勤謹的思想。
　　2．要有和讓的理念。
　　3．常存負責任的精神。
　　4．永葆競爭的意識。
　　二、要搞好市場(chǎng)風(fēng)險防范
　　1．沒(méi)有把握的不輕率表態(tài)。
　　2．在投放商品前，必須摸清三點(diǎn)：①登記注冊情況，住址、家庭狀況；②了解經(jīng)營(yíng)效益情況；③了解信譽(yù)情況。
　　3．防止市場(chǎng)遭擠占。
　　4．及時(shí)清理、清收貨款，尤其是久拖不付的貨款。
 
小常識：如何述職？
1．匯報指標完成：分解到客戶(hù)頭上的，區域的月度、季度或年度任務(wù)完成。
2．分析競爭對手：競爭對手的目標市場(chǎng)，能力、人力、網(wǎng)絡(luò )在何處。
3．存在的問(wèn)題與解決的方案。
4．下一步的工作思路：如何建網(wǎng)絡(luò )，有那些資源，成本構成從何處來(lái)，分輕重緩急解決。
400-883-1981